Branża odżywek i suplementów dla sportowców na Allegro to bardzo konkurencyjne środowisko. Ogromna konkurencja, silna lojalność klientów wobec konkretnych marek i rosnące koszty kliknięć sprawiają, że skalowanie sprzedaży przy zachowaniu wysokiej rentowności wymaga precyzyjnej strategii.
W tym Case Study pokazujemy, jak w ciągu 13 miesięcy (od 1 marca 2025 do 31 marca 2026) usystematyzowaliśmy działania reklamowe dla jednego z naszych klientów.
Efekt? Skokowy wzrost przychodów i ROAS, który skutecznie obronił się przed rynkowym wzrostem kosztów na platformie.
Sytuacja wyjściowa
Nasz klient posiadał już ugruntowaną pozycję na Allegro. Jego dotychczasowe kampanie generowały stabilne wyniki, jednak pojawił się wyraźny szklany sufit.
Z czym zgłosił się do Ads Nova?
- Brak czasu: Obsługa Allegro Ads stawała się zbyt czasochłonna. Klient chciał przekazać stery profesjonalistom, by móc skupić się na rozwoju biznesu.
- Problem ze skalowaniem: Głównym celem było zwiększenie zasięgu i wartości sprzedaży, ale z zachowaniem żelaznej zasady mówiącej, że ROAS musi utrzymać się na poziomie co najmniej 11.
- Niewykorzystany potencjał: Działania opierały się w dużej mierze na Ofertach Sponsorowanych, podczas gdy obszar reklam graficznych nie był zbyt mocno zagospodarowany.
Co zrobiliśmy?
Nie rewolucjonizowaliśmy konta w ciemno. Nasze działania oparliśmy na twardych danych historycznych udostępnionych przez klienta i ścisłej współpracy na linii Opiekun konta – Sprzedawca.
Krok 1: Audyt i restrukturyzacja kampanii reklamowych
Pracę rozpoczęliśmy od dogłębnej analizy danych, aby wyodrębnić i odwzorować struktury kampanii, które radziły sobie najlepiej. Następnie przeszliśmy do czyszczenia konta z nierentownych kampanii przepalających budżet.
Jeśli dany produkt miał np wysoki współczynnik klikalności (CTR), ale nie konwertował, diagnoza była prosta: reklama działa, ale oferta nie przekonuje do zakupu. Dla takich asortymentów:
- Przenosiliśmy je do osobnych grup reklamowych z rygorystycznie obniżonymi stawkami CPC.
- Raportowaliśmy problem klientowi, co dawało mu jasny sygnał, które oferty wymagają poprawek w obszarze opisu i zdjęć produktu.
Krok 2: Uwolnienie potencjału Reklamy Graficznej
Skoro celem było zwiększenie zasięgu, musieliśmy zagospodarować górę lejka sprzedażowego. Skupiliśmy się na mocnym wdrożeniu i optymalizacji reklam graficznych (zarówno szablonowych, jak i banerowych). To pozwoliło nam dotrzeć do nowych grup kupujących i napędzić na konto wysokojakościowy ruch, co ostatecznie przełożyło się na fenomenalne wyniki w tym kanale.
Krok 3: Synergia Adsów i optymalizacji ofert
Nawet najlepiej skonfigurowana kampania nie sprzeda słabego listingu. Choć to klient odpowiadał za ostateczny wygląd i optymalizację samych ofert, ściśle z nim współpracowaliśmy, dostarczając mu wytyczne oparte na wskaźnikach z panelu Allegro Ads.
Porównanie wyników – marzec 2025 vs. marzec 2026
Liczby mówią same za siebie. Porównując nasz pierwszy pełny miesiąc obsługi z analogicznym okresem rok później, wygenerowaliśmy gigantyczny skok sprzedaży.
Oferty Sponsorowane:
- Wartość sprzedaży: 4 112 544,94 zł (za cały analizowany okres)
- Skalowanie (Marzec ’25 vs Marzec ’26): Wzrost z ok. 200 000 zł do ponad 382 000 zł miesięcznie – skok o ponad 91% rok do roku.
- Średni ROAS: 11,47 zł
Reklama Graficzna:
- Wartość sprzedaży: 340 368,53 zł (za cały analizowany okres)
- Skalowanie (Marzec ’25 vs Marzec ’26): Wzrost z ok. 16 000 zł do ponad 31 500 zł miesięcznie (skok o ok. 94% r/r).
- Średni ROAS: 20,47 zł
Skalowanie w dobie podwyżek stawek CPC
To, co czyni ten przypadek szczególnym, to fakt, że wyniki te osiągnęliśmy w okresie drastycznych zmian w cenniku Allegro Ads dla kategorii Sport i Turystyka. W trakcie tego okresu platforma systematycznie podnosiła poprzeczkę:
- 16 czerwca 2025 r. – wzrost minimalnego progu CPC o 5 groszy (z 0,55 zł na 0,60 zł).
- 16 lutego 2026 r. – kolejna podwyżka, windująca minimalną stawkę do poziomu 0,70 zł w wynikach wyszukiwania.
W efekcie tych rynkowych zmian, średnia stawka za kliknięcie na koncie naszego klienta wzrosła z 0,77 zł (w marcu 2025) do 1,05 zł (obecnie).
Dlaczego to takie ważne? Przy wzroście kosztu kliknięcia o blisko 36%, utrzymanie stabilnego ROAS powyżej 11 zł wymagało od nas nieustannej optymalizacji konwersji i bezwzględnego eliminowania nierentownych produktów. Gdybyśmy pozostawili konto samemu sobie, rentowność klienta drastycznie by spadła – a my nie tylko zdołaliśmy obronić konto przed spadkami, ale niemal podwoiliśmy wolumen sprzedaży.
Jeśli mielibyśmy wyciągnąć z tej kampanii jedną, uniwersalną radę dla sprzedawców, brzmiałaby ona: Nie ignoruj kluczowych wskaźników na koncie takich jak CTR czy współczynnik konwersji. Wielu sprzedawców po prostu wyłącza produkty, które „przepalają” budżet w Adsach. My szukamy przyczyny. Wysoka klikalność przy braku sprzedaży to najczęściej diagnoza problemu w samej ofercie. Zamiast całkowicie odcinać produkt od ruchu, stwórz dla niego osobną grupę z minimalnymi stawkami CPC. Da Ci to czas na poprawę oferty, jednocześnie chroniąc Twój budżet. Pamiętaj też, by nie zamykać się wyłącznie na Oferty Sponsorowane – odpowiednio zoptymalizowana Reklama Graficzna, jak widać na naszym przykładzie, potrafi wygenerować świetne wyniki ROAS.
Chcesz sprawdzić, czy z Twojego konta Allegro można wycisnąć więcej? Skontaktuj się z nami, a przeanalizujemy Twoje kampanie.
